胖胡斐：玩法变了

由 胖胡斐 撰写 　https://panghufei.com/?p=10067

      上周六在成都网交会，回来碰到柠檬绿茶老板，一个时间的飞机就一起走。到机场进安检之后，发现还有1个小时左右，于是柠檬绿茶说去候机楼的两岸咖啡坐坐。

      一个高挑的美女服务员迎出来，问“先生几位？”，顺手吧柠檬绿茶手里的拉杆箱接过去了。

      坐下，美女递来菜单，乖乖，最便宜的一份咖啡要68元，我们三个人。美女看了一眼我们放在桌上的登机牌，然后开说“三位喝茶的话我们的220元一壶茶比较划算”，于是我们翻到茶那一页，没错，最便宜的一壶茶就是220元。

      “现在我们有个活动，再点一份38的点心我们就送一份68元的果盘，反正几位还有一个小时，光喝茶也不够啊。”听起来好像确实如此。

      柠檬绿茶还是精明些，“我们就想坐一会，点心就算了。”

      美女不依不饶继续推荐这优惠。柠檬绿茶的态度也变得比较坚决“我没带那么多钱”。我和同去的大姐也开始不耐烦。

      这时候美女要求先买单，柠檬绿茶掏出银行卡，美女要求到柜台刷卡。

      过了2分钟，柠檬绿茶回来，满脸堆笑跟我说：“我还是别她忽悠买了点心，你猜怎么样，我给她40现金，她跟我说，两块钱就给我口香糖吧。”柠檬绿茶掏出一管绿箭跟我晃晃。

      于是我们的话题一直集中在这个服务员身上。至少，她具备完美销售的特点：

• 善于观察。她通过登机牌信息知道我们的需求。
• 给客户建议方案。68*3 = 204元，跟220元差别不大，但是她显然多赚了，我还觉得她替我着想。
• 实时推销。促销信息马上告诉我们。
• 适时close销售。
• 懂得私聊。发现客户有同伙的时候，跟客户私聊是不错的主意。
• 不知不觉占你便宜。最终还是多花了2块钱。
• 给客户印象深刻。至少，柠檬绿茶和我都会宣传她的这种行为，被占了便宜还帮人宣传。

       拿柠檬绿茶的话说，如果他在四川有业务，马上就会挖这个美女。

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