胖胡斐：玩法变了

由 胖胡斐 撰写 　https://panghufei.com/?p=10845

刚去确认了活动场地的事儿，路上想起招聘新同事的故事，就分享一下微博招人的玩法吧。

• 先说我自己招人的案例和效果

我第一次尝试微博招人是今年3月，那时候还在口碑网。发了这样一条：http://weibo.com/1619312943/5en1gmV8kU6

在这里面我故意增加了星座要求，纯为了引起争议产生转发。结果180条转发中，大量讨论的都是星座和“偏好”的部分。第一天之后我开始收到简历，总共收到16份简历，真的没有应届生，这很好了（我不想讨论为什么不要应届生的问题）。然后有4份我发出电话邀约，其中就有后来入职的老裴，在明基做了8年的产品经理，非常靠谱的大哥。这是我第一次意识到微博可以帮我找到同行，找到比我资深的同事。

有趣的是，老裴的简历里，对我要求的每一条都有说明，说自己是射手座，逐一对应。那份认真让我懂了，这种方式绝对可以找到需要的人。

后来我到了蘑菇街，我的部门只有我和兔子两个人，第三天我就发了第一条微博招聘：http://weibo.com/2078013463/xfKwSFRpu

当天转发就超过了200，转发话题是1. 胖胡斐去蘑菇街了。2. 招人的偏好真好玩。有趣的是，很多人转发的时候都会@自己的朋友 然后说，第几条在说你。

结果是，我一周之内收到20份简历，其中11打电话约见，3周之后这其中的6个人入职了。这个数据和比例，从我的经历来说，很难得了。她们这几个月的工作更告诉我，她们很棒。

有趣的是，在11个面试的人中，所有的人都写了挺长的求职信，有的说“虽然我不是火相星座，但是我xxxx”，有的说“你见面就知道我是不是文艺女青年”⋯⋯这些都告诉我，这些同学都非常认真地读了我们的招聘需求，并且去一一对应。相比在招聘网站上发来的简历，打过去都不知道自己投过简历的那种，有效多了。

后来我发现很多人开始用这种方式招人，效果如何我不知道。

上周三，我发了一个招运营策划的岗位：http://weibo.com/2078013463/xttOVpjAn

结果是，收到3份简历，通过一个，明天上班。这个女生就是朋友@她，然后关注，投的简历。要知道，在满世界找不到微博运营的现在，这真的太快了。而且，这个妹妹跟我们正在做蘑菇街微博的姐姐一聊，一见如故，很可能我们又找到一个宝。

以上的岗位都已经满了，不要再投简历了，谢谢。

• 接下来说说微博招人的玩法吧

我们说说微博招人的不同点，然后说需要注意的地方。

首先，传播渠道不同，理解方式不同，玩法也需要不同。

如果在微博上招聘，直接复制在招聘网站的岗位描述的话，我断言效果不会好。为什么？我们看看微博的用户和到招聘网站的用户，行为上有什么不同。微博上人们是在“逛”，想的是有什么好玩的么，没有很明确的目的。而招聘网站上的不同，那里的用户就是想找工作的，所以时时刻刻想的是，有没有适合我的岗位。

看，这就是预期的不同。所以，我们在微博上发招聘，不应该让读者去想“自己合不合适”，而是让他们去想“谁合适”。这也就是一个好的微博招聘不是直接打到应聘者，而是应聘者的朋友看到，去@最终的应聘者。从这个角度说，传播效率是翻倍的。

问题就来了，如何去引发他们想“谁合适”呢？我们需要更多地“描述”自己需要的人。换句话说，我们平常怎么跟朋友描述自己的朋友，我们会说她喜欢做什么、有什么性格特征等等，而不会说她毕业的学校、参加过的工作之类。所以，我会说，需要一个“极度热情”、“追求完美”、“靠谱”的“吃货”。当人们看到这些词汇的时候，脑海中会浮现出很多形象，每个人想到的人都不一样，当他们发现这说的好像就是某个人的时候，他自然就会转给那个人看。根本不需要我求他转发。

再换一个角度说，微博招人和猎头也不一样。猎头价值在人才库和关系网，实质是个别大号在自己的网络里找“谁合适”。而微博招聘不同，这是散出去，让无数小号在自己网络里找“谁合适”。那么如果小号群体找得对，效果一定好。同时，相比猎头，转发并@好友的人，要更了解自己的关系网。所以好的微博招聘是把人人都当成猎头了。

总结的说，就是让他们“想”，而不是让他们“转”。描述得好，人家想得到，他自然会转。所以这个时候，每个人都会参与，都会帮我做招聘做推荐，而不是帮我转发信息。

第二，微博上是人在招聘，而不是公司。要有人味儿。

一定有人会说，这是胖胡斐发的招聘，所以会有人来，这是蘑菇街的信息，所以会有人来。可能真会有，但是我们没到那个程度。我想说的是，微博上招聘，切忌说的太公司化，尤其是微博上来的人，更多时候人家是冲着人，冲着团队来的，所以我们如果太官方，会失去亲和力。

同时，既然是人发，每个人都有自己的偏好和性格特点，何不加进去呢。比如我，我一定不会考虑太闷或者喜欢拐弯的人，我受不了。别跟我说招聘应该一视同仁，这事儿没可能百分之百公平公正公开，所以干吗不说清楚呢。

说清楚的关键，是说清楚什么人不要。一方面给自己省事儿，一方面也别给别人添乱。比如我没有太多精力培养应届生，那我就明说，我也一点不觉得这是歧视，耽误人家孩子才是谋财害命。招做微博运营的人，我必须要看她的微博，成天只会发“转发微博”连自己思想都不表达的人，我没可能要，所以我就写出来，这样比含糊的只写“有x年微博使用经验”命中率高得多。而且，这样还能让人觉得我们是有思想的人，不挺好么。

所以，一定要有人味儿。把个性展示出来效果好很多。

第三，适当的转发元素可以用。

如果我们需要更多人看到，就不能是冰冷的文字，配上一些有争议的转发元素，让别人为此讨论或者争论起来，也会有助于传播。比如星座，说实话我是真的会看星座的，因为团队的搭配需要不同性格的人，一群都很文静的女生组成的团队，必须要有一个比较咋呼的火相性格来搭配，否则就闷死了。但是星座本身又容易被人歪解和争论，所以就更好用了。我的微博被转发时候经常被说“水相的飘过”，“土相的被无视了”。但同时收到的简历会有人写“虽然我不是孔雀性格，但是我xxxxx”，能这么写，就真的很认真了，这样的我也往往会给机会聊聊。

可以被转发的元素很多，多看看蘑菇街的微博，就知道什么东西受欢迎了。

最后，我认为微博招聘，是一种营销的方式。

营销讲究“找对人，说对话，走对路”。这也是一样，在合适的渠道发招聘，用合适的方法让人想起来，用有价值的元素让信息转起来。所以，如果微博招聘做得好，也是宣传自己企业的渠道，招聘信息可以传递的东西很多，包括这是一群什么样的人，他们喜欢什么样的人，他们做的事情开不开心，他们做事有没有用心做⋯⋯

这里“找对人”至关重要，找财务，就不能用蘑菇街的大号发，你收到的一定是一堆不合要求的满怀热情的简历，所以我们就必须找到财物的圈子或者财务的朋友的圈子。比如找运营的人，我发效率就高很多。

以上的做法和想法，不是后来总结的，是之前就想过，后来慢慢实践和调整出来的，算是经验吧。

好了，写到这吧。祝大家顺利，我们下次再换个玩法招人。

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